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    [bbin宝盈娱乐官方网站]怎么样做好节日促销活动?

    日期:2013-7-8 14:41:55  点击:259

    每当节日来临, 走进商场、饼店、超市,里面都充满浓浓气氛的节日味道,到处都会看到如火如荼的促销活动。促销作为产品宣传谋略的组成部分,商家要如何运用才能行之有效,才可使节假日营销既可保持老顾客又可积极主动地开发新客源,确保在企业市场上的竞争优势,让企业不断的壮大。 做行业的领头羊。

     

           现实生活中,促销的定义是:制定一的时间周期,为了促进眼前销售的增长,促销的目的与广告的目的是不相同的,广告的目的是改变潜在顾客的态度,以引导他做出某个购买行为。广告是以中期目标或长期目标为宗旨。而促销的目的则是立刻改变消费者的购买行为。产品被暂地冠以光环,即某种限定了的优势。而这种促销旨在将潜在的顾客转变为实际的购买者。

     

    一、超市促销的目的

        一般的超市促销可以达到以下几种目的,按自己的实际情况,以其中的一个为重点来开展以下几点。

     

    1、店面形象。第三种目标是增强店面的形象。超市可以采用特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然饼店促销的只是某种类型的商品(如蛋卷),但这种促销却影响着消费者对整个饼店形象的认识。

     

    2、产品塑造。通过促销活动,树立产品的品牌形象,得到消费者的认可。如春节促销活动中,树立年货产品的具有“年味儿”的形象,使之成为消费者情感抚慰、心灵依托的对象,从而带动年货销售。

     

    3、吸引顾客。通过促销活动吸引新老顾客,比如在超市橱窗玻璃张贴与春节有关的物品,如窗花、春联、产品广告等以吸引顾客,或以某一年货产品的低价吸引顾客到店,顺便购买其他正常价格的年货产品,吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门。

     

    4、价格优势。第四种目标是通过促销建立实惠的价格形象,让消费者有“高档产品平民化”的感觉,带动销售。

     

    二、促销手段

        超市现在使用的促销手段很多,在节假日营销中,可结合自身特点创造性进行。

    1、折扣。

    配合节日主题,只针对目标顾客,如母亲节对成年女性顾客等,直接以折扣方式优惠消费者,体现饼店回报社会的一份爱心。特点:针对性强,只对目标人群折价,让顾客有优越感,而且不会降低产品身价。

     

    2、降价。

    这是一种最普遍最常规也最有效的促销方法,使用时必须有足够的、体面的、既合理又名正言顺的降价理由。降价促销的目的仍需要促销商品,赢得利润。如果“师出无名”,会使消费者怀疑商品质量有问题,影响促销的效果,也影响饼店以后的销售。

    特点:最受消费者欢迎的促销方式,如长期降价会降低产品身价。

     

    3、积分换礼品。

    顾客在一定时间内,累计到一定的积分点即可获得相应赠品。如春节前一个月举行积分换赠品活动,顾客凭销售票,累计满10元即可获得春节装饰小套装,满20元可获得更高价值的礼品等。特点:礼品的选择很重要,好的礼品可以取得事半功倍的效果。

     

    4、捆绑促销。

    将具有共性的商品“捆绑”在一起促销,如蛋糕和饮料、面包和果酱等。也可组织两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起,以优惠的价格促销。目的是降低销售成本,提高服务层次,增强抗风险能力,提升品牌形象。特点:不会直接降低产品价格,又能给顾客实惠,捆绑的东西一般选择和产品相关且顾客喜欢的东西,切记捆绑品不可影响产品的食用。

     

    5、抵价券。

    购买一定金额的产品,即可享受饼店赠予一定金额的抵价券,用以优惠和奖励忠诚顾客。如买满二十元可获赠两元的抵价券。

    特点:主要用于巩固客户,引导其多购买,并持续购买。吸引力相对没有第一、二种那么强。

     

    6、抽奖。

    奖品须具有吸引力,能刺激消费者的好奇心和参与的积极性。可设箱集中抽奖,也可将奖品券藏在商品中由顾客购买后获得而对奖。特点:奖品很关键,选择顾客喜欢的奖品将大大推动产品的销售,反之则不能达到促销的效果。

    综上所述,促销是手段,也是艺术,它需要创新,有时我们只用其中一种手段,改头换面即可;有时我们须结合其中的两、三个不同手段,重新组合,给顾客新的冲击和诱惑,才能取得更大的突破

     

    7、游戏。

    利用游戏活动活跃卖场气氛,吸引人群,带动销售,提升品牌传播速度。如购买一定金额的产品即可参加游戏赢取礼品。特点:活跃气氛,增加人气,须注意游戏要易于参与,游戏规则要清晰。

     

    三、礼品营销

           礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当,对整个促销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时,广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。

     

    1.广告宣传品设计原则

          (1DM宣传单品风格应与目标消费群心理特点一致。请专业的传单派发公司进行传单派发。

           如:运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。

     

    2.买赠礼品选择原则

          (1)尽可能是新颖的常见用品。

           使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是,太“生僻”的赠品,如魔方笔、登山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,会让大多数消费者难以接受。

          (2)最好有宣传意义。

           如围裙、T恤、口杯等。

          (3)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

           如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包等。

     

    四、确定礼品促销人员和费用预算,一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出,也需要合理的费用预算。因此,在做礼品促销方案时,一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

     

         开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者意见,并进行活动的评估个改进。 

     

    第一,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。 

     

    第二,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。

     

    第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客户。

     

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